苹果搜索广告在北美区上线以来足有一个月，ios开发者对上线苹果搜索广告已经不陌生，甚至有部分开发者已经开始小规模试投。然而，ASM面市时间短，直至目前还没有业内公认的规律可循，初步的经验总结则尤为重要。
近日有米广告对苹果搜索广告的消除类手游App实行试投计划，以下摘录两则典型的试投案例，可供开发者参考。
ASM后台的管理角色
AppStore搜索广告的用户账号分为3种：Admin，CampaignManager和ReadOnly。
Admin有权限管理Account及CampaignGroup；
CampaignManager的权限通常授予广告优化师；
ReadOnly权限则是在后台实时查看投放数据。
数据名词——
Impressions曝光量
Conversions转化
AvgCPA按激活计费AvgCPT按点击计费Spend总消耗
Taps点击
TTR点击率
CPT单位时长花费
CR转化率
后台简要操作步骤
第一步：Account-CampaignGroup-创建Campaign，确定总预算和每天消耗金额；
第二步：在该Campaign下创建AdGroup，选取关键词，确定每个关键词的出价（出价可以根据关键词的SearchAds竞争情况，搜索指数和搜索结果数，词汇性质进行确定）和定投条件。
备注：投放过程中，为了验证一些假设的正确性，可以进行ABTest，例如为了验证不同时间段出量的速度和质量，可以设置两个AdGroup，分别对应两个时间段。
A:引入期手游投放
CB——新款消除类游戏，年9月2日在苹果美国区上线，暂无应用评论。
投放日：11月4日
测试计划：两轮测试所设置的定投条件和预算一样，但于第二次测试调整了出价。
第一轮测试：总预算美金。总共创建三个AdGroup，分别对应精确关键词，广泛关键词和苹果自动SearchMatch的关键词，各个关键词出价不同，总的出价是CPT0.4，CPA0.5。
第二轮测试：总预算美金，定投条件不变。第一轮测试效果不佳，预算未消耗完，同时精确关键词和SearchMatch关键词测试组基本没有展示，所以第二轮展示只保留了广泛关键词这个测试组。CPT由0.4提高到0.8，CPA由0.5提高到0.6。
小结：两轮测试预算都未耗完，出不了量。新上线的产品若没有一定的用户和口碑积累直接投放SearchAds会导致产品的质量分比较低，影响到曝光。
B：强化期手游投放
BH——爆款消除类游戏。在AppStore美国区游戏榜的分榜PuzzleGames排名第一。
投放日：11月5日
测试计划：两轮测试所设置的定投条件和预算一样，但于第二次测试调整了出价。
第一轮测试：总预算美金。总共创建三个AdGroup，分别对应精确关键词，广泛关键词和苹果自动SearchMatch的关键词，各个关键词出价不同，总的出价是CPT0.4，CPA0.5。
第二轮测试：总预算美金，定投条件不变。在第一轮测试的基础上，按照转化效果对关键词进行删减和重用，并屏蔽投放单价较高的关键词。在此基础提高竞价——由0.4提高到了0.6。
小结：提高出价后，CPA增幅不大，重组关键词后CR转化率比起第一轮测试提高了14%。跟CB进行对比，BH使用了同样的出价和定投条件，但效果见好，可见产品的质量权重对于曝光的影响因素比较大。因此新品在投放SearchAds前可以先通过ASO途径，先积累一些用户的数据。
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根据目前多个产品试投的结果及此前的运营投放经验，有米广告总结出以下经验共开发者参考，在投放之前及投放前期有许多方面值得注意。
投放前做好用户运营：包括用户的活跃和留存数据。这部分对于苹果评价应用的质量权重起到关键的作用。新上线的产品可以先通过ASO积累，再进行SearchAds投放，否则容易造成浪费。
制定计划：选择投放的关键词——根据苹果自动推荐、自己APP上传的Keyword、竞品的Keyword等选择。确定初始出价——一般0.4美金，具体根据该词的竞争程度和热度来确定。确定测试重点——主要包括两点，一是Keyword是否有效果，二是测试时间和定投条件的影响。
充分准备素材：包括应用截图和用户评论。应用截图做得精美，可以大幅提高TTR；而用户评论的星级和个数也会被展示给用户。
提交Keyword和应用描述：在提交Keyword的时候，可以想好以后要投放哪些词。同时，应用描述详细对于苹果去自动匹配关键词有帮助。
投放后观察出量数据，对关键词进行调整：
转化较差，CPA成本较高的词调整为消极关键词；曝光较少的核心词语，调高出价，加大曝光；转化和价格较优的词，调整为精确关键词；补充新的词投放。
对定投条件进行调整，例如根据定投条件的交叉分析，调整投放时间段，年龄段，地区等
测试数据稳定后，加大投放预算。
文章来源：有米广告
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