分享咸鱼游戏CEO沈曌单机手游节假

　　年3月13日，手游龙虎豹下午茶活动在手游龙虎豹北京本部召开。由于春节刚过，手游龙虎豹选择了“节假日期间的节日活动”做为活动主题。包括来自于益游网络创始人庞益军、神奇时代《卧虎藏龙》制作人富晶伟，运营总监程帷、西山居运营总监赵强、咸鱼游戏沈曌、KTPLAY蔡薇、第七天堂CEO张阳琦出席了此次下午茶进行讨论。以下为咸鱼游戏CEO沈曌发言汇总：

　　单机手游节假日运营的特殊性

　　单机手游在拉收入这个层面来讲，不像网游，单机其实它所有的付费都是前置的，它不像网游说，你拉到仇恨以后我们可以比拼，它没有这个东西，基本上，然后平时有很多事情可以做，做完以后就结束了。所以我们通常手段是让付费率提升，节日的时候做一些礼包，2块的、4块的、或者8块这种额度的，玩家通过这个方式来付费。平时我们付费率接近10%，然后你在节假日重要版本做这个的话，可能会提高30、40%，到13、15，甚至到20，都有可能。

　　节假日期间为单机手游做量

　　放假的时候，我们看到一个情况是，新增量进来特别猛，因为学生放假玩游戏，基本上付费能力比较差一点。但他可以通过分享游戏给他的朋友，来获取翻倍或者道具还有金币这样的东西，然后配合 　　投放层面来说，一般单机不花钱投放，很少，因为成本回不来。当然也有一种情况是，你冲榜，提前做一些pr，这其实还是有必要的，在一些我们认为用户群比较集中，或者是我们熟悉比较匹配的用户群做一些宣传，比如说大姨妈，这种女性还有年轻人熟悉的App，我们会他们谈一些合作说，我们做这些活动，你去下载这个游戏，我会送你一些游戏的周边，玩家还是比较吃这一套的，所以做这样的事情，基本上我们在3月之前的三天左右，不要时间太长，因为那些用户基本上看到这个消息以后就马上下载了，所以不能提前一个星期告诉他，应该是提前三天告诉他，第二天就能下载。我们做这样的事情然后去冲榜，这个时候你冲榜的话，一个是可能买一些流量去投放，另外一个把这些优质用户带起来，基本就是这么操作的。

　　节日期间游戏版本的针对性更新

　　基本上我们靠版本，一个版本拉一次，每个版本都有不同的重点。其实我们最多做的一件事情就是首先把整个游戏的气氛改一下，基本上让它有过年的感觉，进来以后有点像过年了，放些鞭炮，头像上一个福字。

　　第二个事情，我们也尝试做了一些运营的东西，加一个弱联网的排行榜。这个排行榜其实我们反正也改了一下，最早几点就是，我们把所有的人签名的东西屏蔽掉了，就是让玩家只能看到你前面10个人或者10个人的成绩，离你最近的，这样的话我会告诉他你前面还有多少人，当你在超越这个人的时候，会给你一个什么奖励；

　　然后同时我们做了一个无限制的模式，你可以不停地刷，但刷的话，你是有限制的，刷完以后体力就没了，这个时候我们就把体力这个东西带进来，然后让他通过体力不断地去刷，做一个累积似的，有点像你练一个什么东西，练很长时间就有一个进阶的东西，然后你在规定的时间之内比如说做次、次，刷完以后它就会进到一个级别，进到那个级别之后，会把同样水平的玩家放在一样，所以它的排行榜就会不太一样，看到的东西是附近的。所以通过这个东西刺激他做一些追求。主要是做这个。